Den Modemarkt herausfordern

















Den Markt herausfordern: Wie geht das?

von Jean-Pierre Dubois-Monfort, Analyst für französische und europäische Angelegenheiten.

Mehr denn je sind junge Menschen sehr ehrgeizig und wollen in ihrer beruflichen Tätigkeit kreativ sein, auch in der digital Wirtschaft oder bei Sportwettkämpfen, Kampf gegen den Klimawandel oder Arbeit in der Modebranche.

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Welche Voraussetzungen?

In jedem dieser Bereiche müssen sie viele Hürden überwinden. Es gibt auch eine Voraussetzung, die sie erfüllen müssen: Seien Sie bereit, sehr hart zu arbeiten. Auch wenn Sie eine sehr talentierte Person sind.
Der in China geborene Maler Zao-Wo-Ki, der als junger Mann nach Paris zog, ging jeden Morgen 50 Jahre lang nach oben, um die Spitze des Gebäudes zu erreichen, in dem er sein Atelier hat. Er nannte sich selbst «Arbeiter».

Der erfolgreiche japanische Schriftsteller Haruki Murakami schreibt zehn Seiten pro Tag, wenn er einen neuen Roman beginnt: 1800 Seiten für die erste Version seines berühmten Romans «Kafka on the Shore».

Bist du bereit so hart zu arbeiten? Wenn ja, können wir weitermachen. Die erste Frage ist zu wissen, was Sie sich vorstellen und erstellen möchten. Haben Sie bereits eine Idee? Es wäre in Ordnung.

Wenn Sie als Schöpfer, zum Beispiel als Designer, in die Welt der Mode einsteigen, müssen Sie eine von vielen Aktivitäten, ein Produkt oder eine Reihe von Produkten auswählen? Wie wählt man unter ihnen? Ihre eigenen Gefühle spielen eine wichtige Rolle, aber nicht nur. Sie müssen auch berücksichtigen, was der Markt bereits bietet.

Sie müssen mehr denn je kreatives Talent und technisches Know-how miteinander verbinden. Sie müssen beides trainieren. Sie benötigen sowohl harte als auch weiche Fähigkeiten, um erfolgreich zu sein.

Um den richtigen Weg zu wählen, ist es auch nützlich, Informationen über die Erfahrungen zu sammeln, die berühmte Designer in ihrem eigenen Träger gemacht haben.

Selbst gemachter Mann oder Teamgeist?

Ein weiterer Punkt wäre zu wissen, wie man vorgeht: In welcher Art von Struktur möchten Sie Ihr Talent entwickeln? Möchten Sie für ein großes Unternehmen, für Ihr eigenes oder für einen sogenannten kleinen Riesen arbeiten?

Wenn Sie es vorziehen würden, für eine sehr starke Gruppe mit bekannten Marken auf der ganzen Welt zu arbeiten, hätten Sie von Anfang an die Unterstützung eines sehr wettbewerbsfähigen Teams und die Aussicht auf wohlhabende Kunden, aber Sie würden sich bei Ihren Entscheidungen und Entscheidungen weniger frei fühlen. Vielleicht kannst du damit leben, vielleicht auch nicht.

Wenn Sie von Anfang an ein eigenes Unternehmen haben möchten, brauchen Sie nicht nur das kreative Talent und das technische Know-how, sondern auch einen Führungs- und Teamgeist und die Fähigkeit, solche Probleme zu lösen issueSie möchten sich auf die Konzeption konzentrieren oder der Versuchung erliegen, den gesamten Prozess von der Erstellung bis zur Produktion und kommerziellen Aktivität zu steuern? Eine sehr entscheidende, strategische Entscheidung.

Die richtige Lösung könnte in einem kleinen Riesen arbeiten: Es handelt sich um ein mittelständisches Unternehmen mit einem oder mehreren bekannten Produkten und einem weltweiten Markt. Es wäre eine sehr gute erste Erfahrung, da Sie im Kontakt mit viel wertvolles Wissen lernen würden Ihre Kollegen und Kunden.

Sobald Sie eine Entscheidung bezüglich Ihres Produkts oder Ihrer Produktpalette getroffen haben, müssen Sie bestimmen, auf welches Marktsegment es angewendet wird - Luxus oder nicht - und welcher Markt am besten geeignet ist.

Je nach Struktur, in der Sie aktiv sind, ist die Entscheidung zu diesem Thema mehr oder weniger kollektiv, aber es ist nützlich, darüber nachzudenken.

Welches ist der richtige Markt für Ihren Start?

Wenn Sie beabsichtigen, Ihre Produkte zu exportieren, finden Sie einen Importeur auf dem Zielmarkt im Ausland. Wenn Ihr Partner gut ist, können Sie von Anfang an ein gutes Umsatzniveau erreichen, aber Sie werden das Feedback der Kundenerfahrung vermissen. Eine andere Formel könnte «ein Geschäft im Geschäft» sein, eine Ecke in einem Kaufhaus mit einem Teil Ihres Verkaufsteams.

Die USA?

Wenn Sie den Ehrgeiz haben, auf den amerikanischen Markt abzuzielen, wäre es riskant, von Anfang an in den New Yorker oder den kalifornischen Markt einzusteigen. Solche Märkte sind hart umkämpft und Sie müssten viel Geld ausgeben, um erfolgreich zu sein.

Wie Sie vielleicht wissen, ist der Modegigant bereits in den USA präsent. Zum Beispiel hat LVMH 100 Geschäfte in den USA, zwei Werke in Kalifornien und eröffnete im Oktober eine Ranch in der Nähe von Dallas. Der Anteil des US-Marktes am Gesamtumsatz der Gruppe beträgt 24%. Hermes hat bereits 23 Geschäfte in den USA.
In einem ersten Schritt wäre es vermutlich effizienter, auf einen weniger wettbewerbsorientierten, aber sehr empfohlenen Markt wie Chicago oder Atlanta abzuzielen. Aber auch solche Märkte, die einige Gemeinsamkeiten aufweisen, haben ihre eigenen Besonderheiten. Atlanta ist eher zurückhaltend gegenüber neuen Erfahrungen als Chicago. Aber es hängt auch von Ihrem Produkt ab.

Es wäre nützlich, vor dem Eintritt in einen neuen Markt einige Bücher über die Stadt oder die Region zu lesen. Die Vorsitzende einer Champagnerfirma las einen Roman, als sie einen Job in einem neuen Markt antrat. Die sozialen Werte und die Vision von Wohlstand spielen in der Tat eine wichtige Rolle beim Konsum von Luxusgütern. Auch wenn der Roman «Vom Winde verweht». findet in der zweiten Hälfte des 19. Jahrhunderts statt, es wäre nützlich, es zu lesen, wenn Sie daran interessiert sind, in den Atlanta-Markt einzutreten.

Was auch immer, der US-Markt ist ein Muss, auch für die sich ändernden Geschäftspraktiken dort. So schrieb die Bloomberg Business Week in einem Special issue 2019 im kommenden Jahr: »Nach dem Wachstum zu einem Milliarden-Dollar-Unternehmen durch die Erweiterung der Produktpalette und der Anzahl der Standorte, an denen europäische Luxusmarken versuchen, die Knappheit wieder in Einklang zu bringen».

Europa?

Der europäische Markt ist sehr groß und weist je nach Kaufkraft, geografischer Lage und kultureller Dimension der Mode sehr große Unterschiede auf. Ein wichtiger Punkt ist der sogenannte freie Verkehr innerhalb des Binnenmarktes. Aber mit dem Brexit a Für den Handel zwischen solch riesigen Märkten könnte eine schwierige Ära beginnen.

In Frankreich und Italien ist die Modebranche sehr mächtig und mit sehr bekannten Marken hochprofitabel. Paris, London und Mailand sind die Hauptstädte der europäischen Modebranche. An anderer Stelle spielt die Mode keine ähnliche Rolle.

In Osteuropa erholen sich die Länder von der sehr schweren Zeit unter der regierenden kommunistischen Partei, und den Kunden fehlt die Kultur und das Interesse der Mode. Aber für diejenigen, wie viele Polen, die in den Staaten oder in Westeuropa gearbeitet haben, ändern sich die Dinge .
In den nordeuropäischen Ländern sind die Menschen sehr für Umweltrichtlinien und unterstützen den Tierschutz. Der soziale Druck auf Verhaltensweisen, die als unangemessen angesehen werden, ist sehr stark.

Asien ?

Der asiatische Markt ist ebenfalls sehr spezifisch. Dies sind sehr dynamische Länder mit einer starken Nachfrage nach einer breiten Produktpalette, aber der Marktzugang ist manchmal belastend.
Das Tragen von Luxusgütern ist mehr als anderswo der Beweis für einen sozialen Status. Ein Luxusgut zu kaufen bedeutet auch, eine gute Wahl zu treffen. Aber immer mehr asiatische Verbraucher sind bestrebt, viel mehr über die Produkte zu erfahren, die sie kaufen oder die ihnen angeboten werden.

Japanische Verbraucher verhalten sich manchmal mimetisch: Ein modisches Gut wird modischer als anderswo: Dies war vor Jahren beim italienischen Dessert Tiramisu der Fall, bei kleinen Volvic-Flaschen oder einem Armband aus Textil. Es dauert mindestens eine Saison.

Ein wichtiger Punkt ist auch, dass die japanischen Verbraucher sehr sensibel in Bezug auf die Qualität sind. Nullfehler sind die Regel.

In einigen Ländern wie Indien ist die Mittelschicht genauso wichtig wie ein ganzer Markt in einem mittelgroßen europäischen Land und sehr darauf bedacht, westliche Produkte zu konsumieren.

Afrika?

In vielen Sektoren gilt der afrikanische Kontinent als die Zukunft der Weltwirtschaft. Dies gilt auch für die Modebranche. In einigen Ländern gibt es bereits eine wohlhabende Mittelschicht, die Mode, Textilien und Accessoires mag. Wie es in der digital Wirtschaft und gute Beziehungen zur afrikanischen Diaspora in Europa können dazu beitragen, Brücken zu einigen Märkten zu schlagen.

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Die Urbanisierung der Welt

Wissenschaftlichen Erhebungen zufolge sollte der Anteil der Stadtbevölkerung an der Weltbevölkerung ab 70 mehr als 2050% erreichen. In städtischen Gebieten haben die Menschen im Allgemeinen ein höheres Einkommen, gehen häufig aus und kaufen mehr Kleidung und Accessoires. Insbesondere in neuen Städten, die sich im Bau befinden, wird eine neue Nachfrage erwartet.

Die Zukunft der Mode

Die Zukunft der Mode wird hauptsächlich von zwei Themen abhängen:

Der Kunde und seine Kaufkraft

In traditionellen Märkten wie den USA und Europa schränkt die schrumpfende Mittelschicht die Fähigkeit dieser Kunden ein, Luxusgüter und sogar Accessoires zu kaufen. Nach der Finanzkrise von 2008 bleibt die Nachfrage in einigen Marktsegmenten schwach. Im Gegenteil, in Schwellenländern steigt die Nachfrage. Der Anstieg dort könnte den Rückgang hier ausgleichen. Für Sie bedeutet dies jedoch, dass Sie Ihre Fähigkeit entwickeln müssen, von einem Markt auf einen anderen zu wechseln, der Besonderheiten wie Zollbestimmungen oder den Schutz des geistigen Eigentums sowie unterschiedliche Präferenzen für einige Textilien und Farben aufweist.

Die neue Dimension der Mode

Mode hat heutzutage für die meisten Menschen nicht die gleiche Bedeutung wie vor zwanzig Jahren, da die Mittelschicht keine andere Wahl hat, als den Kauf von Luxusgütern, auch von Accessoires, einzuschränken.

Die wichtigste Grenze für die Umsatzausweitung liegt jedoch in der sozialen Verantwortung der Mode. Während der G7-Treffen von Biarritz Einige globale Mode- und Textilunternehmen haben sich in einem Modepakt zu Klima, Biodiversität und Ozeanen verpflichtet. Dieser Pakt sieht unter Berücksichtigung der manchmal negativen Auswirkungen des Produktionsprozesses in der Modebranche ein Bestreben im Bereich der sozialen Verantwortung der Mode vor.

Dieses Nachhaltigkeitsbewusstsein ist willkommen, wirkt sich jedoch auf Ihre Aktivitäten aus. Bereits jetzt reduzieren Verbraucher ihren Produktkonsum, nicht nur aus Geldmangel, sondern auch, weil sie weniger Artikel verwenden, weniger Abfall produzieren und ihre Kleidung verwenden möchten Diese Entwicklung steht teilweise im Einklang mit der alternden Gesellschaft in einigen reifen Märkten.

Ist dieser Trend irreversibel? Er sollte mindestens so lange anhalten, wie wir keine geeignete Lösung gegen den Klimawandel finden können. Wenn die Chancen zu Ihren Gunsten stehen, könnten wir in einigen Jahren eine Lösung finden.
Dies sind die Einschränkungen, unter denen Sie Ihre Aktivitäten entwickeln müssen.

Es ist also eine sehr herausfordernde Zeit für Sie. Viel Glück, gute Arbeit!

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Jean-Pierre Dubois-Monfort, Analyst für französische und europäische Angelegenheiten.

Doppelte Ausbildung: literarisch. (ENS Cachan, Aggregation of German) und Verwaltung (Sciences PO Paris, ENA). Umfangreiche bilaterale (Singapur, Japan, Deutschland, Türkei, Schweiz) und multilaterale (GATT, OECD) internationale Erfahrung: Herausforderungen, Chancen und Verhandlungen.

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